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日本的大金,在亚洲和印度蓬勃发展,瞄准非洲

author:简拥绽 来源:本站原创 时间:2019-06-20

东京(路透社) - 大金工业( )是全球最大的空调设备制造商,在与中国公司分享其关键技术成功赌博10年后,正转向非洲进一步扩张。

文件照片:大金工业有限公司的标识可以在2012年8月29日在东京的公司办公室看到.REUTERS / Toru Hanai /文件照片

随着松下等日本制造商十多年前退出家用电器以避免与亚洲竞争对手发生价格战,大金做了相反的事情,与韩国LG( )等公司正

通过本地合作伙伴关系和收购来打击低成本竞争对手,大金在印度等市场占据了最高份额。 LG和中国海尔成为巨头的非洲可能看起来像大金的另一个困难目标。

但大金负责亚洲业务的高级管理人员Yoshihiro Mineno表示,该公司已被用来压制批评者,回顾15年前因其决定瞄准海外大众市场而引发的争议。

“当时许多怀疑论者表示,不可能在亚洲的'卷区'赚钱,而且在那里投资是没有意义的,”Mineno在采访中告诉路透社。

他说,传统观点认为这家拥有94年历史的公司应该专注于高端市场。

然而,大金在该领域的增长潜力有限,高管们知道,如果该公司希望提升其全球影响力,公司必须专注于低成本和高产量。

该公司的市值目前超过了电子集团松下公司( )和日立公司( )的

“如果先进技术或增值产品是您唯一的卖点,您的竞争对手可能会赶上并超越您,”Ace Securities研究机构分析师Hideki Yasuda表示。

“但大金的商业模式得到了成本竞争力的支持,”Yasuda补充道。 “这是少数可以与中国人竞争的日本公司之一。”

美国是世界上最大的空调市场,它已经越来越难以破解。

大金一直在努力与当地的竞争对手竞争,如联合技术公司( )开利公司和江森自控公司的约克公司,后者专门从事管道式空调。

大金于2012年收购了美国公司Goodman,以加强其在该领域的专业知识,但收效甚微。

美国与中国之间贸易战的关税前景再次令人头痛:大金在美国使用一些中国制造的零件组装空调。

Mineno说,如果贸易战升级,公司可能需要从亚洲其他地方出口零部件。

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区域战略

2006年,大金以21亿美元收购了马来西亚合约制造商OYL Industries。 这笔交易提高了购买力,为更便宜的全球供应商和灵活的产品开发提供了便利。

两年后,该公司同意与中国主要竞争对手格力电器( )达成合作关系,令业界震惊。 该交易为大金提供了大规模市场生产能力,以换取先进的逆变技术,通过有效调节温度来节省电力。

批评人士表示,这一行动相当于自我破坏,因为这些有价值的组件有可能被复制。

该技术最终来自其他中国公司的空调。 但是,在格力的帮助下,大金迅速扩大生产,将小型竞争对手赶出了市场。

“我们与格力有效地建立了变频空调市场,”Mineno说。

格力仍然是为大金生产低端车型和零部件的合作伙伴,尽管他们在大多数其他领域都有竞争力。

“作为逆变器机器的第一大玩家,我们可以接触到政府官员,并允许我们影响法规,”Mineno说,并补充说,例如,更严格的能耗规则使大金逆变器更具吸引力。

自收购OYL以来,大金的销售额增长了两倍,海外市场目前占其200亿美元年收入的80%。

相比之下,其他日本制造商一直在努力保持其在包括电视,智能手机屏幕和半导体在内的产品中的优势。

专家表示,大多数创新不足以继续收取比中国和韩国竞争对手更多的收费,最终放弃了市场份额和利润。

印度非洲

高管表示,尽管来自LG,三星电子( )和当地制造商的竞争,大金的最大增长动力是印度,它已成为顶级玩家。

它任命印度工业资深人士Kanwal Jeet Jawa领导该公司的业务,建立了销售网络,并通过OYL的低成本技术进行本地化生产。

大金在印度房间空调市场的份额从2010年的不到2%跃升至8年来的17%,使该公司成为商业建筑和工业用空调的最大总销售点。

该公司表示,Jawa还将领导非洲的扩张。 它计划在几个月内在东非设立一个区域办事处。

Jawa表示Daikin将继续瞄准卷区。

“这是一个对价格非常敏感的市场,”他对非洲说。 “我们希望利用我们对印度业务的影响,并希望复制我们在印度所做的工作。”

大金正在为进一步的全球扩张增加产能。 它于5月在越南开设了一家装配厂,并计划今年在马来西亚再建一家。

Jawa说,它还在考虑建立一家新的印度工厂来帮助非洲生产产品。

大金已将非洲和中东的2020年销售目标设定为900亿日元(8.1121亿美元),比去年增加了11%,但Mineno表示可能需要对其进行修正。

“在全球范围内,我仍然看到了我们的量区战略可以释放的大量增长潜力,”他说。

Makiko Yamazaki和Yoshiyasu Shida报道; 由Gerry Doyle编辑

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